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「マーケティング」の記事一覧

strategy

【VOL149】ポーターの競争戦略に学ぶ中小企業の差別化:3つの基本戦略

2回にわたってポーターの競争戦略を基本に中小企業の差別化について書いてきました。 競争戦略を決定するには ①個々の会社同士の関係・行動 ②業界構造のあり方 ③業界に作用する外からの圧力の 3つの要因があり、 特に重要な業界構造のあり方の分析には、 ①新規参入業者 ②競争業者 ③買い手 ④売り手 ⑤代替品 という5つの要素から分析する「ファイブフォース分析」という手法を紹介しました。 今回は、前回までの分析結果を基に、差別化のために取る戦略について競争戦略に基づいて紹介します。
strategy

【VOL148】ポーターの競争戦略に学ぶ中小企業の差別化:ファイブフォース

前々回に「【VOL146】ポーターの競争戦略に学ぶ中小企業の差別化:参入障壁編」というタイトルで、中小企業の差別化について書きました。 その中の参入障壁はポーターの競争戦略におけるファイブフォースの1つの考え方でしたので、今回は残り4つについて解説します。 ポーターやコトラーのマーケティング論は古いイメージがありますが、今でも通用する原理原則がたくさん含まれていますので、ぜひ参考にしていただければと思います。
マーケティング入門

【VOL147】ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)こそ中小企業の活路?!

前回に引き続きマーケティングについての話になります。 ダイレクト・マーケティング又はダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)こそ、成功している中小企業が実践しているマーケティング手法です。 大企業がイメージ作りや商品・サービスの認知のために行うマス・マーケティングに対して、個別のお客様に直接的(ダイレクト)に働きかけ、かつ、反応(レスポンス)をもらうためのマーケティングをダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)と呼びます。
参入障壁

【VOL146】ポーターの競争戦略に学ぶ中小企業の差別化:参入障壁編

中小企業の経営が厳しい理由の一つに差別化ができていないことがあります。 差別化がなぜできないのか? 良いアイディアが思いつき商品やサービスを開発したとしても真似されてしまい、すぐに競争になってしまうからです。 真似されないためにどうしたら良いのか? それは思いついたアイディアに参入障壁を考え商品化やサービス化をすることにあります。 今回は、少し理論が中心になりますが、ポーターの競争戦略という本にヒントがあります。
pen

【VOL141】経営に活かすためのコピーライティング~コピーの型の基礎~

コピーライティングについての第2回目です。 コピーライティングとは何かや、「何を誰に伝えるか」を決め、その後「型」を覚えましょうという話を以前はしました。 前回が本質とテクニックというお話で「何を誰に伝えるか」の部分が本質ですという内容でした。 今回は「コピーの型」について書いていきます。
決定

【VOL139】マーケティングに役立つ心理効果〜意思決定編4選〜

マーケティングに役立つ心理効果、第5弾です。 人は購入という意思決定をする際、またはした後にどんな心理状況になるのでしょうか? それがわかるとマーケティングの成果はあがり、更にお客様満足にもつながります。 相手の心理状況を理解して、それに答えられるサービスをし、ファンを増やすことで経営を安定化させましょう。
emotion

【VOL138】マーケティングに役立つ心理効果〜感情編4選〜

マーケティングに役立つ心理効果、第4弾です。 今回は人の感情がどう動くかを中心に紹介します。 人は何かを決めるときに最後は理屈や正論ではなく、感情的で決めます。 ですので、感情がどういう動きをしやすいかを知っておくことは、ビジネスにおいて大切です。
expression

【VOL137】マーケティングに役立つ心理効果〜表現方法5選〜

マーケティングに役立つ心理効果の第三弾です。 今回はちょっとした表現方法の違いで、他人に与える印象が大きく変わってしまう事例をご紹介します。 表現方法で損をしないためにも、心理学で解説されている代表的な効果を抑えて、経営に活かしていきましょう。
network

【VOL136】マーケティングに役立つ心理効果〜特別感4選〜

今回も前回に続いて心理効果の話です。 人の心の動きをあまり考えず数字だけで商売や経営をする人が多いですが、売る人と買う人、そしてそれに関係する人がいて商売や経営は成り立つので、人の感情や心の動きを無視することはできません。 意外にも軽視されがちなマーケティング、そしてその中でも手法の1つでしかない行動心理の考え方、でもその重要性はとても高いのです。
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【VOL135】マーケティングに役立つ心理効果〜印象編5選〜

事業を行うのに必要な要素の1つにマーケティングがあります。 マーケティングにはいろいろな理論がありますが、その中でもこれだけは必ず覚えておいてほしいとお伝えしたのが3Cと3Mという考え方です。 詳細は他の記事で書いていますので、その中の1つでもある「お客様にどう伝えるか(=メッセージ)」の部分について、心理効果の中でも特に「印象」についての話しを中心に今回は書いていきます。