これはある営業マンの方の経験を元に書いていただいた記事です。 以前、少人数のベンチャー企業に勤めていました。 私の入社前は営業さんは自分でリストを作成し、アポイントを取り、提案書を作成し、営業先と交渉し、成約。 その後のアフターケアも自分でやっていました。 しかし、そんなにたくさんの事をやって営業ノルマを大幅に超えるでしょうか？ 少しでも営業が楽になり動きやすくなること、効率よく会社の売上を上げるポイントを少しだけお教えしたいと思います。

「以前はもっともっとモノが売れていたのに、今はホント売れなくなっちゃった・・・」 私の知り合いがポロっと口にした一言です。 彼は営業の仕事をしていて、それなりの成績を残してきたのですが、かなり状況がキビい状況であることを話していました。 これは営業マン以上に経営者の方が強く感じているのではないかと思います。 そこで、今回は経営者だからこそ抑えておくべき、営業法についてお話致します。