【VOL117】中小企業の経営に必要な4つの役割を徹底解剖
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今回は、経営において大切な4つの役割についてご紹介致します。
赤字の会社、伸び悩んでいる会社では、必ずと言って良いほど、この4つのどれかが足りておりません。
もし頑張っているのに成果があがっていないという現状の方がいらっしゃればお読みください。
頑張っているかいないかではなく、足りていない役割があるのかもしれません。
「営業・販売」の記事一覧
【VOL102】パレートの法則とABC分析による売上の細分化
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パレートの法則とABC分析という言葉は聞いたことはあるでしょうか？
8:2の法則とか、2：6：2の法則などともよばれ、上位20％の人に富の80%が集まるとか、働きアリや蜂のうち、2割はほとんど働いていないなどといわれている話も、このパレートの法則に当てはまる事例として紹介されています。
ABC分析は、パレートの法則と同義で使われることもありますが、ここではその偏りを上位からAランク、Bランク、Cランクとつけ管理する手法で、管理会計で使われるABC分析として説明させていただきます。
ある営業マンが語る効率の良い営業とは？
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これはある営業マンの方の経験を元に書いていただいた記事です。
以前、少人数のベンチャー企業に勤めていました。
私の入社前は営業さんは自分でリストを作成し、アポイントを取り、提案書を作成し、営業先と交渉し、成約。
その後のアフターケアも自分でやっていました。
しかし、そんなにたくさんの事をやって営業ノルマを大幅に超えるでしょうか？
少しでも営業が楽になり動きやすくなること、効率よく会社の売上を上げるポイントを少しだけお教えしたいと思います。
中小企業にこそWEBマーケティングが必要なたった1つの理由
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中小企業の経営では、マーケティングの必要性が高まっています。
Webによるマーケティングは従来の営業方法とは異なり、新たなお客様のニーズを掘り起こすことを目的としています。
科学的な考え方を取り入れ、さまざまな手法を用いてお客様の需要を掘り起こすことで、会社の業績向上につなげるものです。
経営者だからこそ抑えておきたい、効果的な営業の考え方
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「以前はもっともっとモノが売れていたのに、今はホント売れなくなっちゃった・・・」
私の知り合いがポロっと口にした一言です。
彼は営業の仕事をしていて、それなりの成績を残してきたのですが、かなり状況がキビい状況であることを話していました。
これは営業マン以上に経営者の方が強く感じているのではないかと思います。
そこで、今回は経営者だからこそ抑えておくべき、営業法についてお話致します。
【VOL89】3種類の販売計画を使って事業を成長させましょう！
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利益計画や事業計画を立てたときに、経費は人件費や広告宣伝費などと細かくわけて計画することが多いと思いますが、売上に関しては、売上高とまとめて計画することが多いのではないでしょうか？
売上こそ事業にとって根幹をなす重要なものです。
そして、売上目標を達成するためには、販売計画が必要です。
具体的に3種類の販売計画についてご紹介させていただきます。
中小企業のためのランチェスター戦略：弱者の戦略の5つの基本と3つの重点項目
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ランチェスター戦略シリーズ、今回は「弱者の戦略」についてです。
経営がうまくいっている中小企業・スモールビジネスは必ずと言って良いほどこのランチェスター弱者の戦略を応用してビジネスをしています。
弱者が強者と同じ戦略で同じ土俵で戦っても勝てる可能性は万に一つもありません。
ぜひ強者の戦略と弱者の戦略の違いを理解して、強者の隙を見つけ弱者の戦略に徹してビジネスをして、突破口を見つけてもらえたらと思います。
ランチェスター戦略に基づく企業の資源配分の原則はお客様獲得に8割の資源を配分すること
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ランチェスター戦略は、営業や販売における戦略です。
そのことを差し引いて見る必要はありますが、企業の経費をどこに使っていくべきなのか、当たり前にも関わらず忘れられていたり、できていなかったりすることがたくさんあります。
ランチェスター戦略は中小企業が大企業に勝つための方法がたくさん載っている戦略でもあります。
ぜひ現状に苦戦している中小企業経営者の方がいらっしゃいましたら、参考にしていただけたらと思います。
中小企業のホームページ集客の基本は情報公開
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中小企業の集客において街頭でのチラシ配りやポケットティッシュ配り、新聞折り込み、雑誌媒体への露出などは費用対効果があがらないことが多いと思います。
現在、費用対効果が多い集客の方法はやはりインターネットの活用となります。
この記事はホームページでの集客に詳しい方の参考にはなりませんが、ホームページを作っただけで活用できていない方にとってはヒントになると思いますので、ぜひご覧下さい。
販売は五感が大事！？購入意欲を刺激するテクニック
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接客販売にはセールストークが肝心だと言われていますが、そのトークが出来れば販売が上手くいくとは限りません。
もちろん、トークが上手な販売員がいれば売上がアップすることに違いはありません。
しかし、実はセールストークだけに頼っていると、お客様を逃してしまう機会が多いのも事実です。
今回はお客様の好奇心、ならびに購入意欲を刺激するためのテクニックをご紹介します。