「営業・集客・販売・マーケティング」の記事一覧

これはある営業マンの方の経験を元に書いていただいた記事です。 以前、少人数のベンチャー企業に勤めていました。 私の入社前は営業さんは自分でリストを作成し、アポイントを取り、提案書を作成し、営業先と交渉し、成約。 その後のアフターケアも自分でやっていました。 しかし、そんなにたくさんの事をやって営業ノルマを大幅に超えるでしょうか？ 少しでも営業が楽になり動きやすくなること、効率よく会社の売上を上げるポイントを少しだけお教えしたいと思います。

「以前はもっともっとモノが売れていたのに、今はホント売れなくなっちゃった・・・」 私の知り合いがポロっと口にした一言です。 彼は営業の仕事をしていて、それなりの成績を残してきたのですが、かなり状況がキビい状況であることを話していました。 これは営業マン以上に経営者の方が強く感じているのではないかと思います。 そこで、今回は経営者だからこそ抑えておくべき、営業法についてお話致します。

接客販売にはセールストークが肝心だと言われていますが、そのトークが出来れば販売が上手くいくとは限りません。 もちろん、トークが上手な販売員がいれば売上がアップすることに違いはありません。 しかし、実はセールストークだけに頼っていると、お客様を逃してしまう機会が多いのも事実です。 今回はお客様の好奇心、ならびに購入意欲を刺激するためのテクニックをご紹介します。

営業販売は、どんな企業でも企業存続のために重要な存在を占めます。 営業部門で優秀な成績を収めている人材は、商品や場所など一切関係なく何でも販売できるといわれています。 それは彼らが扱っている販売テクニックはもちろん、お客様の心理状態さえも見透かし、成功へのプロセスをたどって行くのです。 今回は、営業活動をするに当たって、お客様の心理状態のパターンとそれぞれの営業方法をご紹介していきます。

現在、日本の中小企業では、約７割の会社が自社ホームページを開設しています。 しかし、ホームページを十分に活用できている会社は決して多くありません。 ホームページを開設してから、販売客数が増加するような企業はごく一部であり、現実的には非常に難しい問題です。 そこで今回は、ホームページを活用し、集客率をアップさせるためのコツをご紹介します。

会社の業績をアップさせるために、集客が重要なのは言うまでもありません。 現在ではインターネットや雑誌、テレビなど、さまざまな方法で集客を行うことは可能です。 しかし、肝心な集客の基礎部分はどれも同じであり、「型を知っている者だけが型破りになれる」という言葉そのままに、集客においても基礎を知らなければ応用まで達することはできません。 今回は集客の基礎をご紹介します。

売上なくして事業の継続はできません。 彼のドラッカーも著書：「マネジメント - 基本と原則」のなかで、「企業の目的＝顧客の想像」と定義しております。 つまり、企業にとって最大の問題点は仕事がないということです。 全ての「企業戦略」は「誰に何を提供するか？」というところから始まります。 その一部である「営業」マインドこそが「経営者」マインドの1つであり、経営にとって最も大切なことです。