【VOL75】利益計画と資金計画から考える長期的な財務計画の考え方
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長期的な財務計画を立てる上で重要な指標は何かご存知でしょうか？
どのタイミングで金融機関から資金調達が必要なのかがわかるだけでも、金融機関からの信頼もあがり財務計画が立て易くなります。
今回は5年、10年といった長期的な財務計画の立て方、考え方についてご説明致します。
【VOL74】利益計画の作り方と稼がなければいけない利益
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稼がなければいけない利益や売上を正確に把握しているでしょうか？
事業経営では考えている以上に稼がなければいけない利益や売上が多くビックリされる経営者や事業者の方がたくさんいらっしゃいます。
稼がなければいけない利益や売上の考え方をしっかりと理解し、事業経営に役立てていただけたら幸いです。
【VOL73】月100万円の借入金を返済するのに、いくらの利益を稼げば良いのか？
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借入金の返済をする際に稼げば良い利益の金額をご存知でしょうか？
返済する金額だけ利益が出ていればいいと考える方が少なくないようですが、そんな「どんぶり勘定」をしていたら間違いなく会社は潰れてしまいます。
借入金と上手に付き合うことが事業を継続成長させていくために絶対に必要なことですので、参考にしていただけたらと思います。
【VOL72】中小企業の金融機関からの借入限度額の考え方
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うちの会社はあといくら金融機関（銀行）から借入（融資）してもらえるのだろうと考えたことはありませんか？
金融機関の方針やその時の環境や経済の雰囲気によって多少かわってきますが、ここに書く考え方は普遍です。
この金額を超えて借りれることも借りられないこともありますが、それは一時的なことです。
特にこの金額を超えて借りている時には金融機関（銀行）が貸し過ぎているともいえる時ですので、注意しましょう。
ランチェスター戦略に基づく企業の資源配分の原則はお客様獲得に8割の資源を配分すること
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ランチェスター戦略は、営業や販売における戦略です。
そのことを差し引いて見る必要はありますが、企業の経費をどこに使っていくべきなのか、当たり前にも関わらず忘れられていたり、できていなかったりすることがたくさんあります。
ランチェスター戦略は中小企業が大企業に勝つための方法がたくさん載っている戦略でもあります。
ぜひ現状に苦戦している中小企業経営者の方がいらっしゃいましたら、参考にしていただけたらと思います。
事業の目的を明確化することで、経営判断に迷いがなくなり、強みが明らかになります。
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事業を経営していると、さまざまな出来事が発生します。
そのような出来事がすべて良いできごとなら嬉しい限りですが、すぐに経営判断を下し即解決しなければならない問題も経営者のところへ持ち込まれます。
あなたはいつも正しい経営判断ができていますでしょうか？
中小企業のホームページ集客の基本は情報公開
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中小企業の集客において街頭でのチラシ配りやポケットティッシュ配り、新聞折り込み、雑誌媒体への露出などは費用対効果があがらないことが多いと思います。
現在、費用対効果が多い集客の方法はやはりインターネットの活用となります。
この記事はホームページでの集客に詳しい方の参考にはなりませんが、ホームページを作っただけで活用できていない方にとってはヒントになると思いますので、ぜひご覧下さい。
販売は五感が大事！？購入意欲を刺激するテクニック
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接客販売にはセールストークが肝心だと言われていますが、そのトークが出来れば販売が上手くいくとは限りません。
もちろん、トークが上手な販売員がいれば売上がアップすることに違いはありません。
しかし、実はセールストークだけに頼っていると、お客様を逃してしまう機会が多いのも事実です。
今回はお客様の好奇心、ならびに購入意欲を刺激するためのテクニックをご紹介します。
【VOL71】上場企業の財務分析：日高屋の業績
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上場企業の財務分析第5弾です。
前回の幸楽苑に引き続き、今回は日高屋についてです。
同じような業態の事業だと財務状況も似てくるのか、それとも全く違ったものになるのか、比較しながら見ていただくと数字が表す企業の業績が見えてくると思います。
また、以前の回転寿司業界の分析とあわせて見ると、業態による違いも見えてくるのではないでしょうか？
お客様の行動心理4つのパターンとそれぞれの営業法
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営業販売は、どんな企業でも企業存続のために重要な存在を占めます。
営業部門で優秀な成績を収めている人材は、商品や場所など一切関係なく何でも販売できるといわれています。
それは彼らが扱っている販売テクニックはもちろん、お客様の心理状態さえも見透かし、成功へのプロセスをたどって行くのです。
今回は、営業活動をするに当たって、お客様の心理状態のパターンとそれぞれの営業方法をご紹介していきます。