「営業・販売」の記事一覧

営業販売は、どんな企業でも企業存続のために重要な存在を占めます。 営業部門で優秀な成績を収めている人材は、商品や場所など一切関係なく何でも販売できるといわれています。 それは彼らが扱っている販売テクニックはもちろん、お客様の心理状態さえも見透かし、成功へのプロセスをたどって行くのです。 今回は、営業活動をするに当たって、お客様の心理状態のパターンとそれぞれの営業方法をご紹介していきます。

現在、日本の中小企業では、約７割の会社が自社ホームページを開設しています。 しかし、ホームページを十分に活用できている会社は決して多くありません。 ホームページを開設してから、販売客数が増加するような企業はごく一部であり、現実的には非常に難しい問題です。 そこで今回は、ホームページを活用し、集客率をアップさせるためのコツをご紹介します。

会社の業績をアップさせるために、集客が重要なのは言うまでもありません。 現在ではインターネットや雑誌、テレビなど、さまざまな方法で集客を行うことは可能です。 しかし、肝心な集客の基礎部分はどれも同じであり、「型を知っている者だけが型破りになれる」という言葉そのままに、集客においても基礎を知らなければ応用まで達することはできません。 今回は集客の基礎をご紹介します。

売上なくして事業の継続はできません。 彼のドラッカーも著書：「マネジメント - 基本と原則」のなかで、「企業の目的＝顧客の想像」と定義しております。 つまり、企業にとって最大の問題点は仕事がないということです。 全ての「企業戦略」は「誰に何を提供するか？」というところから始まります。 その一部である「営業」マインドこそが「経営者」マインドの1つであり、経営にとって最も大切なことです。

営業販売のプロフェッショナルは言いました。 「販売の極意は嘘八百であり、口八丁手八丁である」と。 しかし誤解しないでください。 本当に優れている販売方法はお客様をだまし、強制的に売りつけることではありません。 あくまでもお客様に喜んでいただくために尽力するということが重要なのです。 今回は優秀な成績を出すためのちょっとした販売方法を5つご紹介します。

営業や販売は、ビジネスの将来を左右する重要な要素であることは言うまでもありません。 特に事業をはじめて最初のころは、財務や人事より、集客して営業して販売をするという、売上をあげるための行動がもっとも大切になります。 会計帳簿がぐちゃぐちゃでも事業は潰れませんが、売上があがらなければ事業は廃業せざる負えなくなってしまいます。 それくらい大切なことですが、肝心なことにも関わらず、勉強する機会があまりないのが現実です。 一見難しそうな内容ですが、簡単な心理テクニックを使えば、経営に役立ちますので、是非活用してみてください。